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日日行,不怕千万里——我在格润的日子。
来源:劳恩格润 更新时间:[2020/10/15] 点击:14次

      我叫刘玉飞,来自河南省洛阳栾川县,毕业于河南职业技术学院园林工程技术专业,有幸在毕业之后加入格润大家庭,我与格润的故事就这样开始了...

          三年磨一剑

       大学三年以来,因为对园林行业的热爱,对自我要求的严格,在校期间的大学生活每天都很充实。 在专业课学习方面,认真学习书本上的知识,连续几年获得院系级奖学金;在室外实训教学活动中,积极参与,收获颇丰,对植物的识别与区分、生长习性的了解、病虫害的防治等有了新的认知;

不忘初心 方得始终

      匆匆的大学时光很快就过去了,两年的专业课知识让我对园林绿化更感兴趣,在毕业实习的前期,专业课老师给我们看过一个阿拉善梭梭树的视频,当我看到一望无际的沙漠被成千上万株梭梭树的绿色填满的时候,我心中为环境添一份绿色的信念更为坚定了。

       准备实习时,当了解到劳恩格润的这家公司时,企业理念的“服务绿色,和谐生活”便深深触动了我,我们的信念一致、方向一致。我相信努力在这里,一定不会走弯路。

       进入公司最重要的就是培训,打铁还需自身硬这句话也是经常从我口中说出,秉持着给客户提供最优质服务的这个理念,更深入的了解产品,公司进行了为期三个月的培训。

       说来也奇怪,本来不喜欢背东西的我,一本公司厚厚的产品画册,在每天的讲课中好像没有刻意的去背就已经熟悉于心了。

       还记得刚开始出差时,在与客户交谈时总是有点紧张,讲解方案时没有底气,因为害怕被拒绝,很多话不敢去说。在每天晚上区域的视频会议中,区域经理看出了我的顾虑,开始对我的心理进行疏导,为我讲解了许多与客户相处的小技巧,并鼓励我大胆尝试给客户出方案。

       在新乡卫辉市一个客户的苗木基地,在了解到苗圃种类,主要杂草种类及草龄大小后,我制定出一套的除草方案,在与客户讲解方案时,客户并没有因为我是新人而不相信我,反而听过我的方案后非常满意,随即便定了两千多元的产品。

       这次销售的成交带给我远远不止是业绩的达成,而是客户对我的认可,一句“我相信你和公司的产品,以后有什么技术问题我都直接找你对接”极大地鼓舞了我的信心,使我更有乘风破浪的勇气。

        与区域经理商议方案过后,第二天便开始在基地中实验。

        在我从小长大的栾川县,每年的五月份因为悬铃木的飘絮问题,导致整个县城飘满了飞絮,大量的飞絮不仅困扰人们的生活,并且在消防、交通方面也存在许多隐患。在了解我公司的絮控产品后,我也想为家乡的环境出一份力。与区域经理说明这一问题后,我们便来到了栾川县园林局。

       在与园林负责人交谈时,在得知我就是栾川本地人,提及飞絮的困扰时,我们都深有体会,园林负责人对我想要治理家乡的这一举动感到非常欣慰。于我而言,把所学的知识能够运用到家乡的建设中,更是让我骄傲。

       怀揣着让栾川环境越来越好的同一想法,我们的治理方案很快就商讨出了结果,并决定由我带队,现场指导施药。

                                                                     百尺竿头 更进一步
     每次制定方案客户的认可、每笔销售业务的成交、每天都能感受到的进步,这些都使我信心倍增。实践证明,只有对一份工作热爱,充满激情,求学好问,才能把一件事情做到尽善尽美。    事实证明,格润的确是在最短的时间内让我成长的最快,不仅是在工作上给了我经验,在生活中更是一个方向标,指引着我前进的方向。

      人生是一个漫长而又满是考验的马拉松,在这条路上,可以慢,但我一定坚定。

      将近一年的出差经历感触很深,收获很多。让我进步最快的这段时间里,我总结了以下几点:

  • 公司的产品一定要熟记于心,产品特性、防治对象、用法用量等都是最基础最实用的知识,这些都是与客户交谈时的底气。   
  • 有问题一定要及时与区域经理沟通,大胆的与客户交流,坚持每天做工作总结,这是在最短时间内提升自我最有效的方法。   
  • 调整心态,坦诚地接受拒绝。出差前期一定是辛苦且困难的,及时的调整自我、摆正心态,积极听取建议消化情绪,找到最适合自己的销售技巧。   

       路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

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