日日行，不怕千万里——我在格润的日子。

我叫刘玉飞，来自河南省洛阳栾川县，毕业于河南职业技术学院园林工程技术专业，有幸在毕业之后加入格润大家庭，我与格润的故事就这样开始了...

三年磨一剑

 大学三年以来，因为对园林行业的热爱，对自我要求的严格，在校期间的大学生活每天都很充实。 在专业课学习方面，认真学习书本上的知识，连续几年获得院系级奖学金；在室外实训教学活动中，积极参与，收获颇丰，对植物的识别与区分、生长习性的了解、病虫害的防治等有了新的认知；

不忘初心 方得始终

 匆匆的大学时光很快就过去了，两年的专业课知识让我对园林绿化更感兴趣，在毕业实习的前期，专业课老师给我们看过一个阿拉善梭梭树的视频，当我看到一望无际的沙漠被成千上万株梭梭树的绿色填满的时候，我心中为环境添一份绿色的信念更为坚定了。

准备实习时，当了解到劳恩格润的这家公司时，企业理念的“服务绿色，和谐生活”便深深触动了我，我们的信念一致、方向一致。我相信努力在这里，一定不会走弯路。

 进入公司重要的就是培训，打铁还需自身硬这句话也是经常从我口中说出，秉持着给客户提供优质服务的这个理念，更深入的了解产品，公司进行了为期三个月的培训。

 说来也奇怪，本来不喜欢背东西的我，一本公司厚厚的产品画册，在每天的讲课中好像没有刻意的去背就已经熟悉于心了。

还记得刚开始出差时，在与客户交谈时总是有点紧张，讲解方案时没有底气，因为害怕被拒绝，很多话不敢去说。在每天晚上区域的视频会议中，区域经理看出了我的顾虑，开始对我的心理进行疏导，为我讲解了许多与客户相处的小技巧，并鼓励我大胆尝试给客户出方案。

在新乡卫辉市一个客户的苗木基地，在了解到苗圃种类，主要杂草种类及草龄大小后，我制定出一套的除草方案，在与客户讲解方案时，客户并没有因为我是新人而不相信我，反而听过我的方案后非常满意，随即便定了两千多元的产品。

 这次销售的成交带给我远远不止是业绩的达成，而是客户对我的认可，一句“我相信你和公司的产品，以后有什么技术问题我都直接找你对接”极大地鼓舞了我的信心，使我更有乘风破浪的勇气。

 与区域经理商议方案过后，第二天便开始在基地中实验。

在我从小长大的栾川县，每年的五月份因为悬铃木的飘絮问题，导致整个县城飘满了飞絮，大量的飞絮不仅困扰人们的生活，并且在消防、交通方面也存在许多隐患。在了解我公司的絮控产品后，我也想为家乡的环境出一份力。与区域经理说明这一问题后，我们便来到了栾川县园林局。

在与园林负责人交谈时，在得知我就是栾川本地人，提及飞絮的困扰时，我们都深有体会，园林负责人对我想要治理家乡的这一举动感到非常欣慰。于我而言，把所学的知识能够运用到家乡的建设中，更是让我骄傲。

 怀揣着让栾川环境越来越好的同一想法，我们的治理方案很快就商讨出了结果，并决定由我带队，现场指导施药。

                            百尺竿头 更进一步
     每次制定方案客户的认可、每笔销售业务的成交、每天都能感受到的进步，这些都使我信心倍增。实践证明，只有对一份工作热爱，充满激情，求学好问，才能把一件事情做到尽善尽美。事实证明，格润的确是在短的时间内让我成长，不仅是在工作上给了我经验，在生活中更是一个方向标，指引着我前进的方向。

人生是一个漫长而又满是考验的马拉松，在这条路上，可以慢，但我一定坚定。

将近一年的出差经历感触很深，收获很多。让我进步很快的这段时间里，我总结了以下几点：

一、公司的产品一定要熟记于心，产品特性、防治对象、用法用量等都是基础实用的知识，这些都是与客户交谈时的底气。   

二、有问题一定要及时与区域经理沟通，大胆的与客户交流，坚持每天做工作总结，这是在短时间内提升自我很有效的方法。   

三、调整心态，坦诚地接受拒绝。出差前期一定是辛苦且困难的，及时的调整自我、摆正心态，积极听取建议消化情绪，找到适合自己的销售技巧。   

 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。